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品牌和銷量有何關系?-杭州設計公司|杭州vi設計|杭州logo設計
2016-10-09
品牌和銷量有何關系?

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品牌,本是銷售員出身,身份并不高貴,是諸多銷售手段中的一種,它是市場競爭的產物。當產品在功能上、在品質上難以差異化、在推銷手段難分你我時,實在沒有辦法了,人們才想出了給產品塑造個性和靈魂(即做品牌)的方法去區隔、去競爭!天生就是為銷量打工而生,是銷量的打工仔! 


做銷量還是做品牌?亦又品牌覺得這個問題如同一個人看到大公共和出租車,問哪個是拉人的一樣。真是莫名其妙,難道做品牌不是為做銷量還能為什么?這個問題在我國長期盛行著,許多人在營銷活動中與經驗交流中,把品牌與產品、與銷售手段,割裂開來甚至對立起來。比如,我們常常能夠聽到營銷人員這樣說:我們做銷量,不做品牌;做銷售是賣功能利益,做品牌是賣消費價值、賣文化、賣傳統;做銷量是短期行為,做品牌是長期行為;一個是硬手段,一個是軟手段;一個實一個虛…… 


上述觀點似是而非,非常害人,嚴重誤導著企業管理者對營銷和品牌的正確認識,給營銷工作造成了極大混亂,阻礙了我國品牌建設事業的順利發展。品牌怎能與其它推銷手段割裂開呢?品牌不高雅,其它銷售手段不低俗,品牌也是一種銷售手段。做銷量是賣產品,做品牌是為了更多、更快、更貴、更持久、更省力地賣產品!


在百事可樂到來之前,可口可樂獨享可樂市場12年,這期間它只需依靠產品力就行了。百事可樂來了,它在配方、色澤、味道都與可口可樂相似,絕大多數消費者根本喝不出二者的區別,所以百事在很長時間里無法勝出。百事曾經不惜將價格降至5美分/鎊,是可口可樂價格的一半,但是無濟于事。直到百事把自己的品牌定位于“新一代的選擇”,賦予品牌以積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神,百事可樂才真正找到了競爭的秘密鑰匙,如今百事可樂與可口可樂開始平起平坐。 


許多人根本不知道品牌是用來干什么的,他們并不認為品牌是用做推銷的。比如最典型的說法是:做品牌太慢,不如直接做銷量。真是可笑至極,請問,如果直接做銷量能解決問題還做品牌干什么?所以我們經??吹剿麄兪沁@樣對待品牌的:


銷售好的時候:“要品牌干什么,現在不是很好嘛!”或者:“什么?做品牌?現在銷售這么好不是品牌的力量是什么?!” 


銷售不好的時候:“品牌能幫我賣掉庫存嗎?來不及?玩去!等我銷售好轉了再跟我講品牌吧!”等銷售好了,又回到了第一種情況。 


銷售由盛轉衰:“哎呀!沒準品牌真是個好東西,忘了當初……,它現在能救我的命嗎?不能,品牌還是等一等吧”。 


亦又品牌設計總結問題恰恰出在這里!他們沒有在銷售困境到來之前做品牌!沒有把品牌工作合二為一地融入日常營銷工作中!他們根本不知道在做銷量的同時,也能同時把品牌做起來! 


恰恰香瓜子在起步時被普遍認為是做銷量,連廣告也沒有打。你說它的做法是做銷量還是做品牌?分不清,既是做銷量又是做品牌,是在做銷量的同時把品牌做了起來。同樣的例子數不勝數,遠的有稻香村食品、酒鬼酒、得利斯低溫肉制品,近的有統一鮮橙多、北京御食園京味傳統小吃、老干媽風味辣醬、龍大粉絲……它們的產品名稱、品質、特色、包裝、終端展示,無不傳遞著品牌信息。


做銷量的同時做品牌,一切盡在“不言”中。

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