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2016-10-30
做品牌如同做忠誠的消費群體

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縱觀消費市場“隨意”支出消費退出歷史舞臺,貨比三家,討價還價,在意折扣已經是常態。以銷售為導向的營銷行為,以銷量為主導的營銷理念,使得中國企業形成了關于品牌的錯誤觀點,亦又品牌總結如下:


眾多企業認為做品牌不如做招商,做渠道,做終端,根本不需要做品牌形象。在傳統觀念中,認為做品牌是大企業做的事情,中小企業做什么品牌呀!那么亦又請問您:大企業是什么時候開始做的品牌呢?他們為什么要做品牌呢?他們是怎么做的品牌呢?


世界知名的品牌發展過程,無不是從一個很小的企業伴隨品牌建設一起成長起來的。品牌如同嬰兒一般,比較脆弱,需要從小呵護,慢慢成長。在面對強大的競爭對手時,中小企業的機會就是努力差異化,個性化,打造強勢品牌。亦又建議:中小企業規模小,運營靈活,反應迅速,應抓住市場目標,細分市場,定位準確,完全有可能在區域市場或細分市場打造強勢品牌,從而對抗大品牌的競爭,使品牌滲透到目標市場。


同時亦又發現眾多企業想做品牌來著,但實際操作總感覺進展速度慢,不如做終端投入來得快。一味追求“終端”,于是把重心轉移了,情不自覺的加入終端的比拼中。中國的市場營銷發展到今天,企業一旦參與了終端比拼,就像吸毒一樣,今天加大一點投入,就興奮一下,明天減少一點,銷量就下滑,就難過一點,于是就又要加大投入,反復幾次,就有了終端依賴癥。如此下去,企業離品牌越來越遠。


品牌建設不僅是長期且持久的效益,而銷售模式可以復制,渠道可以復制,促銷復活也可以復制,唯獨企業在發展過程中形成的品牌核心競爭力是無法復制。建立強勢的品牌形象是有必要的,品牌形象的傳播能促使消費者深入了解產品,也能進一步的創建忠誠的消費群體。


做品牌其實是在做忠誠的消費群體。

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