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營銷背后低價的邏輯-杭州設計公司|杭州vi設計|杭州logo設計
2017-01-01
營銷背后低價的邏輯

營銷背后低價的邏輯.jpg


供應鏈體系的成熟,生產加工技術的改進,就意味著效率的提升,效率的提升就意味著成本的降低,成本的降低就意味著產品定價策略的自由。這個時候產品是高價、還是低價,就完全取決于品牌在市場上的競爭地位和發展策略,以及經濟環境、消費能力、市場需求、競爭對手、成本考量、盈利水平、渠道能力等幾個方面的因素。低價或高價是為市場發展戰略服務的。作為市場的挑戰者、新品牌可能就以低價作為競爭策略,成為具有進攻性、破壞性、顛覆性的有力的市場武器。


這是在供應鏈、制造加工成熟的背景下最習以為常的第一個情形:產品的同質化。第二個情形就是:低價競爭成為常態。這兩點恐怕所有參與國內消費市場競爭的企業、品牌、從業者都是有切身體會的。


如“他們家的爆款就是我們家的爆款”。這句話背后的邏輯就是,在供應鏈成熟、生產制造飽和、渠道(平臺)已然成形的情況下,高仿也罷、抄襲也罷、山寨也罷,成心想要復制某個產品簡直太簡單了。產品生產的技術壁壘和進入市場的渠道壁壘都已經徹底消失了。


低價策略和促銷中的低價拉動銷售是有區別的,前者是為了順利打入市場,撬動競爭對手的既得市場利益,后者純粹是短期提升銷售或消化庫存。前者是策略,后者只是手段。促銷的低價手段是虛高價格的體現,所謂高開低走,標一個不切實際的高價,然后天天特價,或者干脆在促銷之前把價格有意抬高,然后再打折,這種手法已經司空見慣了。


正如大家與亦又設計知道的,中國之所以成為制造業大國就是因為我們具有供應鏈系統、制造技術、熟練工人這三個無可替代的成熟條件。而這也決定了國內品牌的成本優勢,進而使得品牌在產品定價方面具有較大的自由度。企業進行低價策略有了可靠的保障,發動價格戰成為可能。價格屠夫已然在各個行業都有能力發起沖擊。當然,那種以弄虛作假、缺斤少兩、以次充好、假冒偽劣、盜版抄襲、偷逃稅款等違法犯罪行為所進行的低價就不在此列了??傊?,國內的各行業,供應鏈是成熟的,產業工人是熟練的,研發技術、設計力量是完備的,流通渠道是開放的,電商平臺是牛逼的,傳統媒體、新媒體的傳播平臺是日新月異的,物流網絡是全覆蓋的,在這樣的環境里,一定會面對兩個局面:一是同質化競爭,二是價格戰。而通過產品來確立競爭優勢無疑是非常困難的。


可以說,真正的低價策略考量的是供應鏈價值的整合、渠道(平臺)的布局能力以及對新媒體營銷資源的優化,意即低價是表象,背后的各種資源的協調、融合才是競爭的本質。為什么同樣的環境,有些企業能做到低價,而有些企業則做不到呢?關鍵就是如何如何整合資源。


因此,基于低價策略的價格戰和基于技術壁壘消失下的同質化競爭將是國內市場的常態,每個參與國內市場的競爭的國內外企業都必須得適應這樣的市場態勢。亦又提議與其攻擊別人的低價策略,不如正確的審視自己的供應鏈系統如何提高效率才是正事。

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