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內容營銷的殺手級武器是什么?-杭州設計公司|杭州vi設計|杭州logo設計
2017-01-09
內容營銷的殺手級武器是什么?

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如今,“內容營銷”在“人人都是自媒體”的時代顯得愈發重要。那么,什么是內容營銷?不少人只知其名,不知其意。最易陷入的誤區和條件反射般的認知是:內容營銷就是不打硬廣、寫軟文;內容營銷就是寫長圖文、段子、拍視頻等,其實內容營銷是一種營銷策略。


內容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺,要轉化為為用戶提供一種有價值的服務;能吸引用戶、打動用戶、影響用戶和品牌/產品間的正面關系,要有可衡量的成果,最終能產生盈利行為。


亦又先舉個案例:中、美士力架齊推“昵稱裝”如:中、美兩國的士力架都以“包裝”為出發點,在包裝上印著各種有“餓”的話。美國版士力架新包裝上印有21種因饑餓產生的各種癥狀。這些詞語有:戲劇化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、遲鈍的(Loopy)、傻傻的Goofball)、暴躁的(Cranky)、呆滯的(Spacey)、摳門的(Curmudgeon)、傲慢的(Snippy),絕大多數是略帶貶義。自從可口可樂掀起了“昵稱瓶”風潮,更多的產品開始在包裝上下功夫。


順應這個包裝,亦又品牌探索線上:士力架在 Twiiter 上發起了“你饑餓的時候你是什么?”的小調查。粉絲可以登錄相關網站,選擇饑餓時的“自己”,然后通過上傳照片合成惡搞頭像,打上#eatasnickers 標簽,最后分享在士力架相關網站以及社交網絡上。線下:士力架成立了一個臨時”饑餓急救中心”,有接線員接聽粉絲的電話。粉絲可以向接線員描述自己朋友餓時的各種癥狀,接線員會派出快遞員,給朋友送上相應的士力架。


內容營銷的源頭:打造“內容性產品”,借勢、共建優質內容已有不少產品經理意識到:內容營銷要從產品端抓起。在產品醞釀之時,就注入“內容基因”,打造“內容性產品”,形成自營銷。亦又總結”內容性產品”有三個特點:

1、賦予目標用戶一種強烈的身份標簽,讓他們有社群歸屬感。

2、消費者在選擇購買這個產品時,就有種情緒共鳴(而不是使用后)。

3、當內容植入產品,產品成為了一種實體化的社交工具。用戶使用該“社交工具”,首先和產品產生了最直接的、第一道互動;然后和其他人因該產品,碰撞出了各種故事。


內容營銷的價值:成為購買鏈條中的一個體驗環節,力求帶來更好的用戶體驗

那些認識到內容營銷重要性的公司,已把“內容營銷”作為用戶購買流程中的一個體驗環節,為增強用戶體驗服務。用戶通過公司的內容營銷,或再次感受產品的內涵、理解產品帶給自己的利益,甚至強化或重啟一種生活方式,從而形成品牌粘性,進行二次(循環)購買。


內容營銷的主題:“讓普通人影響普通人+度區隔化”

“讓普通人影響普通人”公司在發動內容營銷戰役時,真實、有個性的普通人愈發成為關注對象。普通人不再是由一個個人口統計學指標數據堆砌而成。他們有著情感豐富的內心世界。讓普通人影響普通人,從而產生情感共鳴。


內容營銷的平臺:準媒體+富媒體

專業媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭,公司已可成為自身的媒體發行商。在經歷了“微博熱”、“微信熱”后,品牌主們對“自媒體”的布局也趨于理智:呈“富媒體+準媒體”態勢。這源于各種社交媒體平臺不斷興起(富媒體),且大多小眾化、個性化(準媒體)。

  

內容營銷的表現形式:與技術融合,讓內容更有質感、體驗感

正如可口可樂歐洲營銷副總裁Javier Sanchez Lamelas所言:與營銷相關的科技似乎正以“天”為單位迅速更新,而這些科技也常被宣稱能革命性地改變新產品的創意效力,為其營銷添磚加瓦。但是,讓用戶被品牌的情緒感染、打動,才是關鍵。在大數據和科技盛行的今日,各位營銷者或許應該冷靜一下,想想在追求數據與趨勢的同時,自己的品牌是否印記了創意的靈魂與情感。數字營銷技術的進步帶來創意的突破。每年,內容營銷都會有新的表現形式?!皟热莺图夹g的融合”,讓內容更有質感、體驗感。但我們也看到H5從標配變成了雞肋。技術對于內容,有點“買櫝還珠”的味道。


解決用戶碎片化、多場景、全面觸達的唯一路徑就是實現用戶媒體全場景的覆蓋。亦又品牌傾心為您打造品牌形象,不僅需要在形式、內容層面展開創新,更需要通過優質媒體平臺,借由技術與用戶數據實現精準觸達,最后借由強有力的社交平臺激發更多聲量和關注,為品牌帶來最自然的消費者溝通語境。

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